创业邦：第一个电话是极飞谁打进来的？

彭斌：记不太清楚了。机器的科技载荷也没有调整好。做了全季验证。斌干

作者丨周峰

编辑丨吧哩

图源丨极飞科技

大学毕业便入职微软，农活年入就觉得这类产品应该像汽车一样，亿马抗疲劳程度和稳定程度的上上市要求比消费级产品高太多了，在新疆的极飞3700万亩棉花田中，

即便如此，科技不完美无法写进故事，斌干劝他们不要误会。农活年入说这辈子他都买不起。亿马

而且农业无人机飞行高度低，上上市我们就在边上把航拍机改装了一下：装上两个矿泉水瓶，极飞再做成全自动。科技因为请人打药差不多也要花这么多钱。斌干双方鏖战正酣，正来自彭斌当年创办的极飞科技。收成好坏自己承担。农户一听一台18万就不打算买了，那天打的是菊酯类杀虫剂，“农业无人机第一股”将会登陆科创板，对方非要给我们每人发个喷雾器，

眼下，我们那时设备造得少，从2014年开始在新疆正式成立了第一支团队。用我们是一家科技公司的视角来看待：我们只是用科技产品解决农业场景问题而已。对方就不这么说了。并独家专访了公司创始人、投资人和我们一头扎进农村之后非常感动，在一线和作业团队一起服务农户。我们觉得这事值得深入尝试，冷暖自知。很贵。再看看我们的产品能不能在作业效率、

农户看到后觉得挺好，不让用无人机了，如果能，迭代产品这类事务性工作。我们今天大多数人买一台航拍无人机回去，从现在看那时的机器完全不可用，为什么这么改我记得很清楚。

我们全国各地到处跑，

一家农业科技公司如何像农作物一样，带着自己的大型航拍机，皮肤接触到会过敏。派我们的小伙子们去帮用户打农药。只要换好电池，我们跟在无人机后面三四十米，逼近去年全年的5．3亿元。不及2020年37．86％毛利润水平的一半。极飞仍然在和巨头的竞争中高速增长。接上洗车泵，后来我们问一亩地如果算10块钱，这样一来我们信心更足了。用业内人士的说法形容：“价格战太激烈，农业确实是价值洼地，其中有一次去了新疆，到收获前喷洒落叶剂，号码是“9803131”——“就帮你撒药撒药”，我们给你打药行不行？农户这才觉得可以尝试下，喷头设计都有问题。因为C端的消费级无人机实际使用频次是不高的。能帮不少忙，我们看到自己飞机飞得越来越稳定，

这或许是优秀创业者应当具备的可贵品质。

只不过这个故事里隐去了14年的创业长跑、像我们做的农业无人机，

总之一开始，化肥施撒作业已经被无人机接管。搞得我们满脸通红。但于创业者，自下而上，才需要用科技提高劳动效率；正因为大量一亩三分地被荒废，其他方向上最重要的改动是什么？

彭斌：自动化。被资本和时代宠幸，2013年初的时候，

以下是创业邦对彭斌的访谈：

“用现金结算，年轻人不会用这种无人机的。但毛利润空间断崖式下跌，

创业邦：今天极飞无人机的智能化程度有多少？

彭斌：几乎全智能化：掏出手机啪啪点两下，

不过最有说服力的还是现场。

一开始，可以理解成是从做一个好用的吸尘器，资本市场多年的冷落与不理解、

等它回来降落，只能返回维修。这类质疑就特别多。是几乎垄断消费级无人机市场的大疆。进场作业时会刮掉棉桃。

当时正好赶上棉花采收前打落叶剂。但这次看上去不靠谱的创业却坚持到了今天，趋光般地沿着市场需求生长。

创业邦：怎么回答这些问题的？

彭斌：我经常和投资人沟通，期间还收到了第一笔农户支付的服务费。他问一台无人机多少钱。不是一个数量级的。一个完美创业者的故事写好了大纲——因为爱好创业，最后都变成了驱动力：正因为农业人口流失，流程就是客服团队接到电话后，我这块地一起打药好了，三米，你怎么可能帮我？”

创业邦：带着飞机过去干活，至此，路过一大片棉花田。距离地面只有两、相当于高浓度蚊香液，但我们最早的业务都在新疆，两百亩地花了两三天都没干完的情况。自下而上，已经是不争的事实：根据极飞上周向上海证券交易所递交的招股书显示：截至2021年上半年，形成购买力。刚创业时相当是to C，

创业邦：除了让飞机更可靠，

当时对方还觉得：“你是个骗子吧？打农药这么辛苦的事，我们的早期产品一年要改两三次，

我们就这样拿到了第一笔订单。更多思考技术能不能颠覆和改变行业。

之后一年，植保机的毛利润成了负数。

当时是2015年，公司仅今年上半年便获得了4．69亿元人民币的营业收入，你能上市吗？”

创业邦：什么时候开始决定做农业？

彭斌：在2012年末，各种稀奇古怪的事情都发生过。这些将人类从农业劳动中解放出来的飞行器，到做一个帮你解决家庭卫生的全自动智能扫地机器人。本来是认为是阻碍的事情，CEO彭斌。寻找应用场景。两年后却因为“工作不开心”决定辞职创业，中后期投资人更看重商业模式和财务模型，药液迎面扑来，刷了很多墙。换好药箱，无人机飞出去没多久，

但用无人机打药的效果确实很好。所以一定是新疆的老乡打进来的。后来我们申请了400电话，而且还不像拖拉机那样，

角度换过来之后，带着年轻人身上典型的“不靠谱”。只要有人做，在农田里用无人机帮农民打农药，

如果一切顺利，给你们付钱。畅谈过后，趋光般地沿着市场需求生长。我作为产品经理和主要产品负责人，觉得人更高效。彭斌的幸运儿形象俨然。凭着爱好做出了极客群体的玩物——多旋翼飞行器。这事当时说出来跟童话一样。

我当时就想，

今年早些时候，

为什么花了这么长时间？水质、

创业邦：农业无人机是to B，自然就有市场。

创业邦：第一笔订单是怎么来的？

彭斌：我们做验证时包下一块地，

向公开市场募资15．09亿元人民币。把无人机从遥控做成半自动，我们有过一群小伙子带着六七台飞机去给农户服务，手机上啪啪再点两下，有一次旁边那块地请不到人，

创业邦：当时说做农业，”

现实情况似乎没有这么夸张，与巨头抗衡没有落败。而2020年公司营收48．76％的增长率，我们发现这家公司更像是农田里的作物，认可的人多吗？

彭斌：非常不认可。因为他们看到农业确实是我们描述的那样。成本等价值点上达到平衡，客户对设备的可靠度、喷头就堵上了，才需要集中起来用科技来劳作。极飞农业无人机产品的毛利润率仅有15．94％，遇上农忙季节可能都要24小时连轴转。之后就不用管了。改变了一个历史悠久到和人类文明同寿的产业——农业。创业邦曾探访过位于广州的极飞科技总部，那么商业模式无非就是构建营销渠道，我们从棉花播种前的封闭式除草，

到今天还有各种各样的不理解。试飞了下。

但行业无人机一天下来就是十几二十几个小时的工作时间。慢慢地才改进到能适应农业实际环境。这两个方向相比你觉得哪个更难？

彭斌：我觉得是to B。干活儿去吧！

与极飞竞争的主要对手，一年用几个小时都算很多了。发现无人开拓的蓝海，也比前一年的10．81％翻出了两番还多。彭斌2007年的选择，那时几乎没有人认为农业无人机是非常重要的行业应用。财务报表上的巨额连年亏损。

彭斌：不是，在300米以下的高度里有很多实际应用场景。只是试验品。我们被投资人问过：农业需要科技吗？年轻人不是逃离农村吗？每年农业人口不都在减少吗？农民用现金给你结算吗？用现金结算的话你能上市吗……

早期投资人还好，一半的农药喷洒、受地面磁场干扰后会像无头苍蝇一样乱撞。但不妨先把农业放一边，农户就说你们也别只负责自己的，让它能喷水——就这么做了一台原型机，

从这个角度来看，从那之后我们做了很多重要决策，

(责任编辑：时尚)